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实现公司增长,CEO必须抓好这三件事

   日期:2020-07-25     来源:互联网    作者:admin    浏览:3    评论:0    
核心提示:CEO必需具备哪两项核心技能?第一,目标明确,知道自己该做什么;第二,能带动全公司去实现这个目标。从根本上讲,一个公司的最

CEO必需具备哪两项核心技能?第一,目标明确,知道自己该做什么;第二,能带动全公司去实现这个目标。

从根本上讲,一个公司的最大瓶颈是CEO自己。如果CEO自己不能成长,他就不可能带领这家公司走向更大的机会。

但一个公司只有CEO在成长是不够的。一旦团队没有跟上步伐,必然出现业务的崩塌。因此,CEO的管理方法显得尤其重要。

不同阶段的企业对于CEO会有不同的要求

创业阶段的CEO是要让企业先活下来,所选的模式本身是不是能够在市场中生存。首先是保证能把当前碗里的饭吃到嘴,不然你总想着锅里,碗里都没有饭,就会饿死。

企业站稳脚跟以后,一定要有愿景

根据这个愿景制定战略,当前要做什么,怎么做。把达成愿景的航线看清楚,航线上有哪些暗礁,会起什么样的风浪,应该怎么去躲过,这是CEO要做的事情。换句话说,企业像是一个桶,这个桶什么形状能让容积量最大,短板、长板是什么,CEO要站在上面去看大的方向,做好调整。

做对的事情,比把事情做对更为重要

这话是要两说的,CEO不会把事情做对也是不行的。比如说,看见河对岸有一颗树,树上结着桃子,我们下决心去摘了,然后大家造船过河,拼命把桃子摘下来,这说明我们能够把事情做对。摘完这个桃子后回头一看,不远处就有一颗桃子更大的树,而且根本不用过河。

那既然在管理公司的过程中,CEO工作如此复杂、艰险。那我们到底有没有什么好的办法,让自己更快、更好的胜任这份工作,帮助企业成长呢?

小布给你以下三条建议,希望对你和你的企业有所助益。

“目标”要极简,要聚焦

制定目标是为了把事做成。

猎豹移动公司CEO傅盛表示,2012年他们开始做猎豹浏览器,平台用户量跟当时的百度、360、谷歌等有很大的差距,急需一个热点事件和机会“亮相”。

产品刚推出的时候,猎豹浏览器也曾经在微博上利用雷军的人脉和小米手机的经验,在微博上进行了一系列的有奖转发和微博营销活动,但效果不是太明显。

之后公司花了很多心血,最后才发现一个“抢票”最有效。之后猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机,用事件营销成功突围。这就是一个非常重要的目标点。

回到我们大部分公司运营的现实中,我们到底该如何制定一个目标?

首先,这个目标要尽可能简单。

那到底要有多简单呢?直白的说就是简单到说出来白痴都能听懂,这才是靠谱的目标。实际上,找出这个点非常非常难。尤其在公司层面,做出几个重要的简单的目标点,比想象得要困难。

其次,这个目标必须聚焦。

如果目标不能聚焦,之后的路径和资源也都无法聚焦。所有的企业行动都应该聚焦于目标,想不清楚目标就无法聚焦。

企业运营中最怕的是每个地方都买一点保险。缺乏目标,东一榔头西一棒子,很多人都认为也许试试就出来了。请放弃这个幻想,试是试不出来的。

你自己都想不清楚,你怎么凭几个人就试出来了呢?

必须在运动中找机会,要在各种星星之火中找到燎原之势,这就是CEO最重要的责任。否则都等它长成参天大树了,还要你来管理干嘛。早期摸方向的时候,容许一定尝试,但要尽早找到目标点。

如果以上方法都试过了,还是一头雾水,也不要着急。这件事情都说起来简单,做起来难。如果目标那么容易找出来,那CEO的工作也太简单了。

但是,我们还有有参考方向可以借鉴,就是找到物质的本原,找到产品的本原,而这个本原就是用户的需求。找到这个核心点的需求,然后把目标树立起来。

死磕“路径”,层层剥笋

很多时候,我们的思考模式是“因为这样,所以这样”。

想必大家都听过很多类似的话:因为以前这样,所以现在这样;因为以前改成什么,所以现在就是什么。

这个思考路径是错的。这样的路径不是根据目标来的,是根据以往习惯来的,这是没有目标的表现。

想清楚目标之后,路径自然就出来了。所谓的路径就是实现目标的战术,既然战略订好了,那我们就该“动”起来,实现目标。

我们经常看到这样的故事,老板每次谈到战略目标,底下总有人认为他“痴人说梦”。

这是为什么?

小布认为,位置决定思考高度,老板清楚公司的下一个战略方向,自然就已经考虑好了新的打法,即战术。但是下面的人对目标的实现路径分解不够,他们自然无法理解老板的行为。

无论是管理层还是基础员工,只要顺着目标去剖析路径,像庖丁解牛那样,对实现目标的路径一刀一刀层层解剖,自然能找出好的战术。

如果你根本不知道关节点在哪,说明你花的时间还不够。

比如,之前金山手机助手要加一个体检功能,他们认为速度很重要。在“速度”这个目标下面又有各个子项目,然后又能分解出很多个子目标,每个子目标解决起来就更聚焦。

又比如猎豹清理大师有一个垃圾扫描,尽管手机扫描的垃圾会越来越多,越来越大,而速度仍然是很关键的目标。他们需要把平均扫描速度从20秒降到10秒,并最终把它确立为一个目标。

这就是很好的了解目标,分解路径的案例。

我们只要顺着目标,就可以做很多策略,并把策略逐条分解。

比如,在某款app上,我们现在已经确立了体检这个目标之后,你可能需要在交互设计和用户感知点下功夫,甚至思考怎么把体检这个功能做得再简化一点等等,这些都是路径。

对于用户来说,扫描速度从20秒提升到10秒,减少了等待,体验就很爽。这个目标实现了,留存率自然就上来了。

我们不需要一开始就把目标设计成留存率上,因为这不是用户真正需要的,用户真正需要的是使用的时候“爽”的感觉。你把用户的操作时候的路径设计好了,他们自然而然就会觉得“爽”了。

倾其“资源”,无以复加

举个例子:

有一款清理手机垃圾的工具软件叫猎豹清理大师,它在海外已经拥有上亿用户。

最初,猎豹清理大师只是星星之火,根本够不上市场上的参天大树。但他们公司在经过反复思考后,认为一定做这样一款清理软件。

当他们决定全力以赴做好猎豹清理大师以后,就开始围绕这个目标,思考路径和可投入的资源。

他们想的不是现在很多公司在盲目做的,增加多少功能。而是把猎豹清理大师的目标进行分解细化,最终集中到一个核心点“清理”。

顺着“清理”这个目标点,他们梳理出了几条关键路径:清理垃圾大小、清理效率和内存占用。之后,他们把能投入的,看得到的所有的人,都拿来全力以赴做好这个点。

如果我们在管理的过程中,能够把一个极其简单的目标点想得清清楚楚,把路径梳理得明明白白,在每个点上都投入了资源,最终就能帮助企业铸就了一个居高临下的高地。

你打造了一张谁都没有的“王牌”。

只要目标足够简单,就会足够狭窄,足够狭窄会带来什么?就是你如此投入以后,别人没有机会赶超,因为已经没办法再超越了。

总结

管理的本质就是树立一个核心的业务,让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走,而不是去构建一个四平八稳的组织,让所有的业务井井有条。

中国有一个成语叫“迎刃而解”,一定要反复思考这个词。

什么是那个刃?作为一家公司来说,高增长就是那个刃。公司的增长率上去了,就是这个刃,这个刃找到了,很多问题就解决了,包括人的问题,思路的问题,成就感的问题,统统迎刃而解。

作为CEO来说,一定要找到这个刃。尽管刃很细很薄,但这个点一旦确立,问题都会被解决。

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